能否实现营销目的就是评判营销文案唯一标准。

一、好文案文案不拘泥于形式

下面三个文案，哪个好？

1.“你懂我的欲言又止，更懂我的言外之意。”是江小白这种文艺风的文案？

2.还是“今夜最‘长‘情”这样的暗示性十足的文案，

3.亦或者是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这样乍眼看上去没什么营养的口水文案？

上面提到的三个文案都都是非常优秀的文案，为品牌传播，提供了强有力的支持，实现了大规模的传播。所以好的、值钱的营销文案，就是可以解决问题的文案，能够实现营销目的的文案。

二、文案重点是：产品核心卖点

你的产品一定有很多不同的卖点，它们分别对应了不同的用户，把卖点和用户一一对应才能更好地推广产品。无论是banner、海报、还是其他渠道的内容，找准卖点才能一句话打动目标用户。

找到产品的核心卖点可以从三个方向入手：

1、产品效果

问自己3个问题：产品的核心客户是谁？他们购买的本质是什么？心理预期的结果是什么？

例如：

我们的营销总监课程，核心客户就是网络营销从业者。他们购买的本质是想提升自己的能力，找到职业突破口，心理预期当然是升职加薪。

因此这句卖点就可以是：营销总监管理——月薪3000到月薪3W的营销总监进阶课程。

2、使用场景

这个方法很实用于实体行业的网络营销，例如旅游行业，很容易就可以描述出一个让大多数人心动的场景。

例如：策划婚纱摄影行业的活动。

分析核心客户：新婚夫妇。

于是我们可以把场景描述的再具体一些：拍婚纱送扫地机器人/挂烫机/榨汁机....

不要简单的打折、降价，而是要真正的分析核心用户需要什么。

这些简单的小家电没有那么贵，却又是生活中实实在在能用到的东西，最容易打动新婚夫妇。

3、独特需求

并不是大众需求，大众需求每个人都能轻松的想到，可是当业绩遇到瓶颈时，去寻找这些小众用户的独特需求才是突破口。

这就要求我们去直面用户，看看用户的需求点究竟在哪，这里有两点建议：

1.多与销售、客服部门沟通，做到信息互通才能相互配合；

2.“潜伏”在用户圈里，从他们日常聊天中找切入点，这样才能在市场上杀出重围。

三、切忌产出“自嗨”式营销文案

就像我们过去以为，我们的老师做了十六年的互联网营销，资历特别深，但我们的学员当中不乏有十七年、十八年甚至二十年以上营销经验的老手，相比之下，这个文案就显得非常没有说服力。

我们的客户大多都是想要解决获客增长的问题，选择课程最关心的就是这个老师讲的东西能不能让自己用到具体的工作当中去，能不能帮助自己找到解决工作问题的方法或者的方向。这个前提下，再去包装我们老师十六年的经验的时候，我们就会再加上两个字：实战。

因为我们老师是实战出身，所以他会从实战的层面上去给你讲怎么做全网营销。

四、文案传播了才有效果

内容是基础，有了文案，需要发出去被目标用户看到才有效果。介绍两种常见高效的推广方法。

1.矩阵推广

矩阵推广是效果最好的推广方式，能快速见效。具体做法，一般可以在“里德笔记”这种专业的代写代发平台发布你的需求，让大量的创作者帮你代写代发。

将想要发布的主题，推广的内容以任务的形式发布，平台大量的创作者帮你撰写并且发布软文。创作者可以帮你发布内容在多个平台，包括两微一抖，小红书，B站，知乎，头条等。

2.官方推广

官方自己写的内容，可以用官方帐号发布，作为品牌形象宣传。

如果官方无法产出优质内容，可以在“里德笔记”上发布一些高级任务或者在平台上找该领域创作者，让专业写手写一些品牌宣传内容、白皮书等，同时保证“质”和“量”。

最后，

好的营销文案没有形式上的标准，简单来说，能否实现营销目的就是评判营销文案唯一标准。